10月26日晚，bat365在线平台于绵阳校区实验楼110教室举办了第三期鑫览讲坛。此次讲座特邀学院魏楠老师主讲。

魏楠首先用相关数据展示了2021年第三季度成都用工缺口最大的五个职业——营销员、其他专业技术人员、其他居民服务人员、其他机械制造基础加工人员、其他办事人员，并指出，从产业需求来看，成都人力资源市场上岗位需求总量占主导地位的仍为第三产业，从行业需求来看，制造业仍然是成都劳动需求最集中的行业。基于以上分析，他着重讲解“如何成为一名优秀的推销员”，以加深同学们对该职业的了解。

讲座现场

魏楠表示，市场定位分为产品策略、定位策略、渠道策略、促销策略。其中，促销策略又包含了人员推销、广告、营业促进、公共关系。而“人员推销”所适应的市场是经营者市场，其余所对应的为消费者市场。

进入公司，一个推销员会面对什么呢？严厉的老板、激烈的竞争、巨大的工作压力等是每一个推销员都要面临的挑战。作为一个好的推销员要学会调整好自己的心态，学会接受客户的拒绝，承受长时间不开单和初期收入低的压力。当然，也更需要了解产品的所有技术生产细节，产品与所有竞争产品的优劣对比，以及目标客户对产品的具体需求。这样才能“对症下药”，得到目标客户的青睐。

同学们认真倾听讲座

此次讲座中，魏楠凭着自己丰富的经验阅历，为同学们讲解分析了许多案例。讲座内容丰富多彩，语言生动幽默具有哲理，同学们不仅由此进一步了解到“推销员”的市场需求现状、工作方式以及从业技巧，学会了正确面对工作中的挑战，还加强了对就业方面知识的了解，对同学们未来应聘就职大有裨益。

bat365在线平台：向诗婷

摄影：向诗婷

审核：罗婷

2021年10月26日